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【视觉中国现场报道】 2005中国多媒体产业国际研讨会( http://www.mmec.cn/cn/program/index.asp
)近日在京召开，本次会议汇聚全球IT、高科技、数字传媒及数字娱乐业的专家、商业开拓领袖。在为期两天的研讨会上，将讨论新型多媒体技术带来的新型商业模式、商业渠道的集中、新发展对相关行业的冲击等议题。
Linktone商业拓展副董事长 理查德.罗宾逊
主持人：各位来宾、女士们、先生们上午好！相信大家昨天在会议上一定度过了愉快的一天。今天开始第二天的会议。今天第一位子演讲嘉宾是理查德.罗宾逊先生，他是Linktone商业拓展副董事长。
理查德.罗宾逊：大家早上好！我是做有关无线增值服务领域的，我大概有15到20个幻灯片。讲一下中国的无线市场，让大家看一下这个市场的现状。而且还有有关我们公司的一两个幻灯片，就是我们的市场在哪儿，而且我们市场发展方向在哪儿，我们怎么样用多媒体来进行广告，我不会来提问的，我只是想做成有互动性的，如果大家有任何问题，直接在我的演讲过程中，可以举手打断我。这样把演讲的过程变的比较有互动性，这样比较能够使我们的气氛比较活跃一下。
我们公司五到六年前在上海建立的，我们现在大概有超过800多个员工，而且我是唯一的一个外国人。我的太太是北京人，她常常说我有四只大狗，一个老外老公。所以我起的是国际性的桥。我们去年上市纳斯达克，在这个无线的移动，我们大概获得了大概是8700万美元的投资，而且就是说，我们还有一些和其他北京、广州等等，他们有一些使用大量遍布。但是我们在中国进入每个不同省份，比如云南、新疆等等能够跟当地运营商进行合作，我们都有我们的代表。尤其有人说是天高皇帝远，这样我们就可能尽量让我们的公司员工在不同地区，我们做一种移动性的，把我的资源连接起来。
使用户他们的手机更加个性化或者使他们的娱乐有一种有用性，把它们分别开来，你可以装饰你的手机。使你的手机使用起来更加有效率，而且这种个性化，使你手机装饰的非常绚烂，这样有一个机会表达自己，可能手机是他们拥有的最贵的一个东西。所以我们有四千万的手机用户中，我们有很多其中每个月从我们这里定制一些服务，下载一些东西。这是我们说中国主要有三个运营商，中国移动、中国联通，还有第三个中国运营商，就是小灵通。也是固定电话的运营商。在一个城市里把他们的固定电话变成一种移动的用户，比如你家里有一个固定电话，你也可以用你的一个移动设备，大概有八千万的用户，而且和中国的移动，中国联通的服务也是比较相等的。就像一个固定电话，你接电话不花钱，这样能够把这个市场抓住。所以这样，大概有4.4亿的用户，因为有很多人也同时有这个手机和小灵通。因为它可能更加便宜一些。但是我觉得比较有意思的一点，就是运营商。比如在日本就是DOCOMO。他们一个是语音方面，另外一个就是在具体的非常小的付费，非常细分化的付费。
所以我们看一下这些运营商，我们有一些很小的市场细分，我们还有一些工资，能够做市场营销，做客户服务，或者有他们自己的品牌。大概有3000的服务提供商，可能也有人使用他们的执照来做一些。比如现在还有很多很多的这种国际的，比如两百个国际网络其中20％能够做得比较好，或者上市的。所以很多收入来自无线领域，这是我们这个业务领域。
我们有第三方内容提供商，而且我们有一些比如像媒体的猫和老鼠等等这些，我们把这个内容拿去，我们有自己的内容，我们用它们的基础设施，我们直接把它销售到最后的用户，就是在外部的这个供应商来帮助我们。所以我们现在有一个非常好的市场。供应商他们拿15％的费用，而且剩下的就是我们是85。然后我们把这85和第三方要共同分。而且我们现在比较有一点，它们获得更多的收入的话，在这种情况下，他们已经增加了他们的以十倍，或者以百倍，而且这样对于他们来说是更加有益的。
一般的消费者就是16到30岁，大概从12到60岁都可以做游戏，这样4.4亿的用户这个人口数量是非常吸引人的。16到30岁，他们钱可能不是特别多，岁数大一点有更多时间，有更多金钱，所以看人口分布，他们的确有很多的金钱，非常愿意接受这些服务，而且能够有更多的收入，把它们的可支配收入能够进行我们的增值服务。而且我刚才说了，这是一个个性化的手机，还有就是游戏，第三个就是跟人的沟通，另外一点就是听觉方面的服务，就是这个比较新，去年刚投入，他们可能不需要升级他们的手机，他们所以比较愿意用这种听觉的升级的系统，我可以给大家一些例子。
我刚才简单介绍了市场的背景，而且大家可能比较熟悉这些，但是我觉得比较有意思的，你看一下这个大概是1.9亿的用户，大概有2亿可以上网，在美国很多人都用宽带，他们用手机，他们可以说为什么用手机呢？我可以直接上网了，还有其他的方法能够获得信息，获得娱乐，获得游戏。根本不需要，但是中国有4.4亿的人有手机，如果我们有1.1亿的人能够上网，很多美国的分析家都是非常震惊的，我们有一些手机的服务，我们有一个宠物领取，一个猪或者牛，而且他会说我现在需要运动了，或者我需要吃饭了。我有一点累了，我想睡觉了。所以就像一种虚拟的宠物，而且我们把它变成了一种社区的产品，如果你需要其他的动物，也可以结婚，也可以有小孩子等等。
而且在第三产业的二级省份，他们可能只有2G手机，他们只有短信，这种服务就非常有意思的。而且更加高级的市场，美国的市场或者是欧洲市场，这些服务过程根本就是没有开始，或者已经被禁止了，在中国的发展是非常快的。而且在中国将会每年都会增加五千万的人口到2010年。所以说，还有很大的这么一个空间来让中国增长，从目前来讲，从第三大的手机用户到了50％，我们最后业务扩展到上海的时候。所以我们在香港和新加坡，我们的这种渗透率在台湾也是已经增加了百分之一百，因为一个人有更多的手机，所以在考虑收入方面，今年大概是15亿，而且如果发一个短信，就花1毛钱，他收到是免费的。而这个1毛钱都是由中国移动的。如果想要定制宠物的话，发一个PT，用PT2000，也是一毛钱，也是中国移动获得1毛钱。
我如果也是用另外一个，我们的服务商就可以获得额外的一部分的增值的服务的。所以说，这个市场是非常强大的。而且我到目前为止，我已经说了有一千的服务提供商，大部分的收入都是50个供应商正在挣钱，所以说，市场在不断整合，而且它也在不断在音频的3G、2.5G服务里不断增加，所以它不断在变化，是不断变革的市场。所以有很多的新的内容提供商来说也有新的空间。
而且这个3G，这个可能不是非常真实的，因为还有两周时间。到今年年底，我们将会有三百万的用户，到明年用户会更多。昨天尼古拉斯.尼葛洛庞帝教授就说了，中国可以成为蛙跳，3G在市场上有一些负面影响，因为执照问题，许可权问题，因为美国和欧洲付了很多钱，所以很难获得他们的收入。要是在中国，现在中国有很多优势，其中一点，它的频谱问题不是一个问题，第二点在其他市场上有很大的发展，所以中国可以等一等最后来看一下和他们来学习，从他们的经验来学习，所以这样，在这儿进行发展，我觉得另外一个因素，就是我们比较忽视的，3G非常强大的话，你看宽带在因特网领域，每个人都想速度变的越来越快，如果更快人们可能会付钱，但是在中国大概是40％用户，他们可能不是高速的宽带，所以我觉得在美国人们都在希望3G的高速的，但是比较贵，而且个性化也是非常重要的。
他们想要他们自己非常个性化的手机，所以人们个性化的这些手上的这些用品来说，如果太贵了，虽然很漂亮，但是市场可能发展很缓慢。到明年3G手机收益可能发展非常快，明年会有更多的3G漂亮的手机，有3G技术的话，主要有三个驱动因素。游戏、音乐、视频。音乐可能成为最重要一个驱动因素，你可以直接把你的手机打开，直接把它变成了MP3，然后你可以下载，而且还有一些游戏，所以说他们都知道，这个运营商他们需要有的确好的服务来支持这些，人们用3G，并不是因为它的声音，不然不会有很大的价值的增加。因为用户他们想要运用3G手机获得多媒体，而且我们在讲7200万用户的手机，这个数据是非常真实的，而且我觉得这个人口数目是非常吸引人的，而且因为他们可支配的收入，而且他们有更多的时间，而且他们认为这些部分的人是非常吸引人的一个用户。
这些并不是业界标准，而是我个人对这个行业的一些看法。如果你看一看，一些简单的服务，比如像短消息，那么实际上它也改变了很多。短信服务和因特网是有一些类似方面的。它就好像说，你输入你的一些信息，然后你可以得到信息。我们可以想一些术语，像短消息或者是因特网、电子邮件，人们用QQ这样一些，人们非常喜欢这样的一些工具，如果你想一想，有一些服务非常好，在因特网上，但是要我们对短消息的需求还是非常强烈的。所以，在几年之后，人们还会用短消息这种模式的。就像2.5G的问题，小灵通等等这样的问题，比如日本的一些技术，在中国好像还没有起步。对于数据服务，在中国引进的方式都非常恰当，所以非常成功。所以市场显得非常有活力。同时还有一些门户网站，他们也与这些增值服务相结合，所以提供给客户很好的服务。
目前这样一些无线服务中国发展的非常好！人们获得高速的，并且色彩非常丰富的一些信息，这样内容提供商，从当中获得好处，同时这样无线订购者也是感觉物有所值。由于某些原因，它将会像因特网一样，会有很多新的应用在前面等着我们。比如像协同的一些服务，他们已经取得一些成功，我们可以预见，未来更加丰富的功能组合，也能取得成功。
在音频方面，我们可以想各种铃声和一些服务，当你给别人打电话，与其听传统的铃声，而你会听到一些笑话或者一些流行歌曲，所以说，这是非常有价值的服务。这个是由韩国发明的，这个是SK来发明的，最有趣的是每个月只花5元人民币来订购，但是有些人订购之后他不听，他关键还是有一个个性化的问题，有时候当你打电话，说这就是我，然后说一些很个性化的话。有一些是流行歌曲，有时候感到听的歌曲很长，可能就不耐烦，实际上对客户来说，他花了五块钱，究竟能得到什么是很重要的。
这是我们谈的互动交流方面，这种声音或者语言的交互是非常重要的。在这里可以看到，我们看统计数据的时候，也是感觉轻松不起来。在中国有超过4亿的手机或者移动服务用户，因特网也超过了1亿这样的用户。这不是官方的数据，但是确实也是通过其他统计机构得来的数据。这些数据我们可以看到这些图表，每个月增加量都是比较大的。每个月都有很多新的增加的服务。我们可以看到这样的一个短片，有时候你不需要3G或者2.5G这样的服务，这个G是代的意思，第一代你仅仅可以打电话，2G可以发短消息，3G你有高速的因特网连接，可能以后还有3.5G等等这样一个技术。当然你为了适应新的服务，需要不断的换手机，这也是一个问题。
对于2.5G的服务来说，我们可以看到，比如WAP。铃声回叫，等等。我们看到一些JAVA服务，有不超过300万的用户，但我可以预见从这样的趋势可以看到发展趋势非常好的。对于多媒体服务来说，也是非常有个性需求的。给大家举个例子，让大家看一下，可以提供什么样的内容。对短消息服务来说，我们可以看到一些很简单的文字短消息，仅仅有一些汉字可能就只有60个汉字，非常简单的，黑白的这样一些文件。你还可以看到短消息，它说这是我的电话，不要拿走它，这个还有一些墙纸的功能在你的手机上。
这另外一个例子，我们可以看到，彩色的一个铃声，它可以将两个服务组合在一起，你既可以发短消息，同时和铃声一块发出去。在右边我们可以看到，有一些搜狐的IBR这个都是可以供用户使用的，还有一些中文歌曲，85％是中文歌曲，在音频领域这个机会是非常大的。不光是歌曲，还有一些音频效果，还有一些短消息配的声音。还有一些游戏方面的，比如《猫和老鼠》，猫追老鼠，这是非常有趣的例子，这是一个品牌，是我们从卡通当中学到的，有很多美国动画片，在中国很流行，像《猫和老鼠》，卡通在中国已经流行了很多年，实际上它可以更扩展变成各种不同图片，这就是非常有趣，还有《蜘蛛侠》等等都可以加入进来。还有一些《X战士》等等这样的电影，可能这些东西要比电影院迟一些，可能不会引起人们的兴趣，这是我们非常要小心，需要注意的，输入什么内容，最后赢得消费者的喜欢。
我还有其他几个例子，就是多媒体的内容，是怎么受品牌的影响的。比如像一些媒体品牌，我们可以讲像亚玛逊，比如中国移动，还有M－ZONE用户都非常大，还有一些数据用户。还有一个预付费业务，我们有一个免费的网站，比如像麦当劳，这是免费网站，你可以获得一些免费餐券，这只是一些例子，一些品牌可能不会用互动方式来产生价值，而是与用户连接在一起，最后一个例子，是一个动画片，这是一个迪斯尼的的片子，我们有众多的服务，我们向一些视频片断，还有短消息，还有一些给我们客户发的杂志。多媒体的一个发展方向就是与短消息相结合。然后就是利用市场机制，使这个市场能够很快的成熟膨胀，这也就是市场化的方向。这就是我所要讲的内容。谢谢大家！如果大家有问题，我非常高兴来回答，如果没有的话，就到此为止了。
记者：可不可以讲一下移动电话的广告这方面。
理查德.罗宾逊：我想我们看麦当劳的例子，它有一个移动广告，我们可以做案例分析，实际上手机广告目前还没有达到这种阶段，我们想最广大的用户还是短消息的这种方式，但是很多人做了一些非常有趣的一些实验。这些数据在这几年还不是很显著，但是手机服务在这方面还是稍微落后一些。有一些机构比较困难来监督，因为他们可以做很多。比如说一个电视广告，现在所发生的，很多服务商变成代理商，使得这样的通过移动来进行广告变的可能，但是可能以后，到3G或者视频的时候，速度比较快的时候，可能那个时候，就会把电视广告放在手机上，让最终用户来看，可能那个时候也是手机广告比较繁荣的阶段。
记者：作为欧洲的内容提供商，如果想来中国市场的话，我该怎么做？
理查德.罗宾逊：有新的内容，来加入到中国市场当中，你所需要和服务提供商形成伙伴关系，有一些例子，他们找到了他们自己的服务提供商，但是可能有人比较头疼，因为中国有31个省，面积很大。有不同的平台，所以说，就比较麻烦。我们的公司与跨国公司建立很好的关系，我们可以建立统一的平台，将内容提供给客户，看他是否符合中国的市场。 如果没有问题了，非常感谢！感谢大家！
Linktone商业拓展副董事长 理查德.罗宾逊
主持人：各位来宾、女士们、先生们上午好！相信大家昨天在会议上一定度过了愉快的一天。今天开始第二天的会议。今天第一位子演讲嘉宾是理查德.罗宾逊先生，他是Linktone商业拓展副董事长。
理查德.罗宾逊：大家早上好！我是做有关无线增值服务领域的，我大概有15到20个幻灯片。讲一下中国的无线市场，让大家看一下这个市场的现状。而且还有有关我们公司的一两个幻灯片，就是我们的市场在哪儿，而且我们市场发展方向在哪儿，我们怎么样用多媒体来进行广告，我不会来提问的，我只是想做成有互动性的，如果大家有任何问题，直接在我的演讲过程中，可以举手打断我。这样把演讲的过程变的比较有互动性，这样比较能够使我们的气氛比较活跃一下。
我们公司五到六年前在上海建立的，我们现在大概有超过800多个员工，而且我是唯一的一个外国人。我的太太是北京人，她常常说我有四只大狗，一个老外老公。所以我起的是国际性的桥。我们去年上市纳斯达克，在这个无线的移动，我们大概获得了大概是8700万美元的投资，而且就是说，我们还有一些和其他北京、广州等等，他们有一些使用大量遍布。但是我们在中国进入每个不同省份，比如云南、新疆等等能够跟当地运营商进行合作，我们都有我们的代表。尤其有人说是天高皇帝远，这样我们就可能尽量让我们的公司员工在不同地区，我们做一种移动性的，把我的资源连接起来。
使用户他们的手机更加个性化或者使他们的娱乐有一种有用性，把它们分别开来，你可以装饰你的手机。使你的手机使用起来更加有效率，而且这种个性化，使你手机装饰的非常绚烂，这样有一个机会表达自己，可能手机是他们拥有的最贵的一个东西。所以我们有四千万的手机用户中，我们有很多其中每个月从我们这里定制一些服务，下载一些东西。这是我们说中国主要有三个运营商，中国移动、中国联通，还有第三个中国运营商，就是小灵通。也是固定电话的运营商。在一个城市里把他们的固定电话变成一种移动的用户，比如你家里有一个固定电话，你也可以用你的一个移动设备，大概有八千万的用户，而且和中国的移动，中国联通的服务也是比较相等的。就像一个固定电话，你接电话不花钱，这样能够把这个市场抓住。所以这样，大概有4.4亿的用户，因为有很多人也同时有这个手机和小灵通。因为它可能更加便宜一些。但是我觉得比较有意思的一点，就是运营商。比如在日本就是DOCOMO。他们一个是语音方面，另外一个就是在具体的非常小的付费，非常细分化的付费。
所以我们看一下这些运营商，我们有一些很小的市场细分，我们还有一些工资，能够做市场营销，做客户服务，或者有他们自己的品牌。大概有3000的服务提供商，可能也有人使用他们的执照来做一些。比如现在还有很多很多的这种国际的，比如两百个国际网络其中20％能够做得比较好，或者上市的。所以很多收入来自无线领域，这是我们这个业务领域。
我们有第三方内容提供商，而且我们有一些比如像媒体的猫和老鼠等等这些，我们把这个内容拿去，我们有自己的内容，我们用它们的基础设施，我们直接把它销售到最后的用户，就是在外部的这个供应商来帮助我们。所以我们现在有一个非常好的市场。供应商他们拿15％的费用，而且剩下的就是我们是85。然后我们把这85和第三方要共同分。而且我们现在比较有一点，它们获得更多的收入的话，在这种情况下，他们已经增加了他们的以十倍，或者以百倍，而且这样对于他们来说是更加有益的。
一般的消费者就是16到30岁，大概从12到60岁都可以做游戏，这样4.4亿的用户这个人口数量是非常吸引人的。16到30岁，他们钱可能不是特别多，岁数大一点有更多时间，有更多金钱，所以看人口分布，他们的确有很多的金钱，非常愿意接受这些服务，而且能够有更多的收入，把它们的可支配收入能够进行我们的增值服务。而且我刚才说了，这是一个个性化的手机，还有就是游戏，第三个就是跟人的沟通，另外一点就是听觉方面的服务，就是这个比较新，去年刚投入，他们可能不需要升级他们的手机，他们所以比较愿意用这种听觉的升级的系统，我可以给大家一些例子。
我刚才简单介绍了市场的背景，而且大家可能比较熟悉这些，但是我觉得比较有意思的，你看一下这个大概是1.9亿的用户，大概有2亿可以上网，在美国很多人都用宽带，他们用手机，他们可以说为什么用手机呢？我可以直接上网了，还有其他的方法能够获得信息，获得娱乐，获得游戏。根本不需要，但是中国有4.4亿的人有手机，如果我们有1.1亿的人能够上网，很多美国的分析家都是非常震惊的，我们有一些手机的服务，我们有一个宠物领取，一个猪或者牛，而且他会说我现在需要运动了，或者我需要吃饭了。我有一点累了，我想睡觉了。所以就像一种虚拟的宠物，而且我们把它变成了一种社区的产品，如果你需要其他的动物，也可以结婚，也可以有小孩子等等。
而且在第三产业的二级省份，他们可能只有2G手机，他们只有短信，这种服务就非常有意思的。而且更加高级的市场，美国的市场或者是欧洲市场，这些服务过程根本就是没有开始，或者已经被禁止了，在中国的发展是非常快的。而且在中国将会每年都会增加五千万的人口到2010年。所以说，还有很大的这么一个空间来让中国增长，从目前来讲，从第三大的手机用户到了50％，我们最后业务扩展到上海的时候。所以我们在香港和新加坡，我们的这种渗透率在台湾也是已经增加了百分之一百，因为一个人有更多的手机，所以在考虑收入方面，今年大概是15亿，而且如果发一个短信，就花1毛钱，他收到是免费的。而这个1毛钱都是由中国移动的。如果想要定制宠物的话，发一个PT，用PT2000，也是一毛钱，也是中国移动获得1毛钱。
我如果也是用另外一个，我们的服务商就可以获得额外的一部分的增值的服务的。所以说，这个市场是非常强大的。而且我到目前为止，我已经说了有一千的服务提供商，大部分的收入都是50个供应商正在挣钱，所以说，市场在不断整合，而且它也在不断在音频的3G、2.5G服务里不断增加，所以它不断在变化，是不断变革的市场。所以有很多的新的内容提供商来说也有新的空间。
而且这个3G，这个可能不是非常真实的，因为还有两周时间。到今年年底，我们将会有三百万的用户，到明年用户会更多。昨天尼古拉斯.尼葛洛庞帝教授就说了，中国可以成为蛙跳，3G在市场上有一些负面影响，因为执照问题，许可权问题，因为美国和欧洲付了很多钱，所以很难获得他们的收入。要是在中国，现在中国有很多优势，其中一点，它的频谱问题不是一个问题，第二点在其他市场上有很大的发展，所以中国可以等一等最后来看一下和他们来学习，从他们的经验来学习，所以这样，在这儿进行发展，我觉得另外一个因素，就是我们比较忽视的，3G非常强大的话，你看宽带在因特网领域，每个人都想速度变的越来越快，如果更快人们可能会付钱，但是在中国大概是40％用户，他们可能不是高速的宽带，所以我觉得在美国人们都在希望3G的高速的，但是比较贵，而且个性化也是非常重要的。
他们想要他们自己非常个性化的手机，所以人们个性化的这些手上的这些用品来说，如果太贵了，虽然很漂亮，但是市场可能发展很缓慢。到明年3G手机收益可能发展非常快，明年会有更多的3G漂亮的手机，有3G技术的话，主要有三个驱动因素。游戏、音乐、视频。音乐可能成为最重要一个驱动因素，你可以直接把你的手机打开，直接把它变成了MP3，然后你可以下载，而且还有一些游戏，所以说他们都知道，这个运营商他们需要有的确好的服务来支持这些，人们用3G，并不是因为它的声音，不然不会有很大的价值的增加。因为用户他们想要运用3G手机获得多媒体，而且我们在讲7200万用户的手机，这个数据是非常真实的，而且我觉得这个人口数目是非常吸引人的，而且因为他们可支配的收入，而且他们有更多的时间，而且他们认为这些部分的人是非常吸引人的一个用户。
这些并不是业界标准，而是我个人对这个行业的一些看法。如果你看一看，一些简单的服务，比如像短消息，那么实际上它也改变了很多。短信服务和因特网是有一些类似方面的。它就好像说，你输入你的一些信息，然后你可以得到信息。我们可以想一些术语，像短消息或者是因特网、电子邮件，人们用QQ这样一些，人们非常喜欢这样的一些工具，如果你想一想，有一些服务非常好，在因特网上，但是要我们对短消息的需求还是非常强烈的。所以，在几年之后，人们还会用短消息这种模式的。就像2.5G的问题，小灵通等等这样的问题，比如日本的一些技术，在中国好像还没有起步。对于数据服务，在中国引进的方式都非常恰当，所以非常成功。所以市场显得非常有活力。同时还有一些门户网站，他们也与这些增值服务相结合，所以提供给客户很好的服务。
目前这样一些无线服务中国发展的非常好！人们获得高速的，并且色彩非常丰富的一些信息，这样内容提供商，从当中获得好处，同时这样无线订购者也是感觉物有所值。由于某些原因，它将会像因特网一样，会有很多新的应用在前面等着我们。比如像协同的一些服务，他们已经取得一些成功，我们可以预见，未来更加丰富的功能组合，也能取得成功。
在音频方面，我们可以想各种铃声和一些服务，当你给别人打电话，与其听传统的铃声，而你会听到一些笑话或者一些流行歌曲，所以说，这是非常有价值的服务。这个是由韩国发明的，这个是SK来发明的，最有趣的是每个月只花5元人民币来订购，但是有些人订购之后他不听，他关键还是有一个个性化的问题，有时候当你打电话，说这就是我，然后说一些很个性化的话。有一些是流行歌曲，有时候感到听的歌曲很长，可能就不耐烦，实际上对客户来说，他花了五块钱，究竟能得到什么是很重要的。
这是我们谈的互动交流方面，这种声音或者语言的交互是非常重要的。在这里可以看到，我们看统计数据的时候，也是感觉轻松不起来。在中国有超过4亿的手机或者移动服务用户，因特网也超过了1亿这样的用户。这不是官方的数据，但是确实也是通过其他统计机构得来的数据。这些数据我们可以看到这些图表，每个月增加量都是比较大的。每个月都有很多新的增加的服务。我们可以看到这样的一个短片，有时候你不需要3G或者2.5G这样的服务，这个G是代的意思，第一代你仅仅可以打电话，2G可以发短消息，3G你有高速的因特网连接，可能以后还有3.5G等等这样一个技术。当然你为了适应新的服务，需要不断的换手机，这也是一个问题。
对于2.5G的服务来说，我们可以看到，比如WAP。铃声回叫，等等。我们看到一些JAVA服务，有不超过300万的用户，但我可以预见从这样的趋势可以看到发展趋势非常好的。对于多媒体服务来说，也是非常有个性需求的。给大家举个例子，让大家看一下，可以提供什么样的内容。对短消息服务来说，我们可以看到一些很简单的文字短消息，仅仅有一些汉字可能就只有60个汉字，非常简单的，黑白的这样一些文件。你还可以看到短消息，它说这是我的电话，不要拿走它，这个还有一些墙纸的功能在你的手机上。
这另外一个例子，我们可以看到，彩色的一个铃声，它可以将两个服务组合在一起，你既可以发短消息，同时和铃声一块发出去。在右边我们可以看到，有一些搜狐的IBR这个都是可以供用户使用的，还有一些中文歌曲，85％是中文歌曲，在音频领域这个机会是非常大的。不光是歌曲，还有一些音频效果，还有一些短消息配的声音。还有一些游戏方面的，比如《猫和老鼠》，猫追老鼠，这是非常有趣的例子，这是一个品牌，是我们从卡通当中学到的，有很多美国动画片，在中国很流行，像《猫和老鼠》，卡通在中国已经流行了很多年，实际上它可以更扩展变成各种不同图片，这就是非常有趣，还有《蜘蛛侠》等等都可以加入进来。还有一些《X战士》等等这样的电影，可能这些东西要比电影院迟一些，可能不会引起人们的兴趣，这是我们非常要小心，需要注意的，输入什么内容，最后赢得消费者的喜欢。
我还有其他几个例子，就是多媒体的内容，是怎么受品牌的影响的。比如像一些媒体品牌，我们可以讲像亚玛逊，比如中国移动，还有M－ZONE用户都非常大，还有一些数据用户。还有一个预付费业务，我们有一个免费的网站，比如像麦当劳，这是免费网站，你可以获得一些免费餐券，这只是一些例子，一些品牌可能不会用互动方式来产生价值，而是与用户连接在一起，最后一个例子，是一个动画片，这是一个迪斯尼的的片子，我们有众多的服务，我们向一些视频片断，还有短消息，还有一些给我们客户发的杂志。多媒体的一个发展方向就是与短消息相结合。然后就是利用市场机制，使这个市场能够很快的成熟膨胀，这也就是市场化的方向。这就是我所要讲的内容。谢谢大家！如果大家有问题，我非常高兴来回答，如果没有的话，就到此为止了。
记者：可不可以讲一下移动电话的广告这方面。
理查德.罗宾逊：我想我们看麦当劳的例子，它有一个移动广告，我们可以做案例分析，实际上手机广告目前还没有达到这种阶段，我们想最广大的用户还是短消息的这种方式，但是很多人做了一些非常有趣的一些实验。这些数据在这几年还不是很显著，但是手机服务在这方面还是稍微落后一些。有一些机构比较困难来监督，因为他们可以做很多。比如说一个电视广告，现在所发生的，很多服务商变成代理商，使得这样的通过移动来进行广告变的可能，但是可能以后，到3G或者视频的时候，速度比较快的时候，可能那个时候，就会把电视广告放在手机上，让最终用户来看，可能那个时候也是手机广告比较繁荣的阶段。
记者：作为欧洲的内容提供商，如果想来中国市场的话，我该怎么做？
理查德.罗宾逊：有新的内容，来加入到中国市场当中，你所需要和服务提供商形成伙伴关系，有一些例子，他们找到了他们自己的服务提供商，但是可能有人比较头疼，因为中国有31个省，面积很大。有不同的平台，所以说，就比较麻烦。我们的公司与跨国公司建立很好的关系，我们可以建立统一的平台，将内容提供给客户，看他是否符合中国的市场。 如果没有问题了，非常感谢！感谢大家！
